Fallstudie: Digitale Transformation von OLIN dem Marktführer im Bereich Gewerbeimmobilien Fallstudie: Digitale Transformation von OLIN dem Marktführer im Bereich Gewerbeimmobilien
Wie baut man ein konsistentes Markenbild auf und gewinnt das Vertrauen von Premium-Kunden? Im Jahr 2023 stand OLIN, ein Unternehmen im Bereich Gewerbeimmobilien, vor der Herausforderung, Premium-Kunden effektiv zu erreichen und das Management eines umfangreichen Portfolios zu automatisieren – von modernen Logistikhallen bis hin zu luxuriösen Apartments. Unsere Aufgabe war es, eine Marketingstrategie und eine Website zu entwickeln, die das Markenimage mit operativer Effizienz verbindet.
ÜBER DAS PROJEKT
OLIN beauftragte eine lokale Agentur mit der Promotion der Investition Omega Lake Apartments. Die erhaltene Website war ästhetisch ansprechend, jedoch zeigte ein Audit, dass ihr wesentliche Werte fehlten. Der Inhalt war unüberlegt, ohne tiefes Verständnis der Zielgruppe erstellt und spiegelte weder die einzigartigen Merkmale noch das Prestige der Investition wider.
Da OLIN weitere Projekte wie den OLIN Industriepark und die Mazury Golf Apartments plante, benötigte das Unternehmen eine einheitliche Strategie, um die Marke zu stärken und das Potenzial für Marketing-Synergien zu nutzen. Unser Ziel war es, alle Aktivitäten unter der Marke OLIN zu konsolidieren, um die Marktbekanntheit und das Ansehen des Unternehmens zu maximieren.
Das Ergebnis war eine funktionale Website und eine durchdachte Botschaft, die direkt auf Premium-Kunden abzielte, die Authentizität der Marke OLIN stärkte und die Position des Unternehmens auf dem Immobilienmarkt festigte.
HERAUSFORDERUNG
Unsere Herausforderung bestand darin, eine konsistente Marketingstrategie für OLIN zu entwickeln, die verschiedene Investitionen unter einer starken Marke vereint. Wir mussten die Funktionalität der bestehenden Website verbessern, moderne digitale Tools implementieren und die Markenbekanntheit von OLIN stärken, um die Kundenbindung zu fördern und die Marketingeffektivität zu steigern. Ein wichtiger Aspekt war auch die Schaffung einer Grundlage für zukünftige Projekte wie die Omega Lake Apartments und den OLIN Industriepark, was einen umfassenden Ansatz und eine langfristige Vision erforderte.
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Zentrale Probleme
- Geringe Funktionalität der Website. Die auf einem WordPress-Template basierende Seite war optisch ansprechend, aber es mangelte ihr an Benutzerfreundlichkeit, was die Nutzer abschreckte und die Navigation erschwerte. Geringe Funktionalität der Website.
- Fehlende Markenkonsistenz. Die Investition in die Omega Lake Apartments war visuell und markentechnisch in keiner Weise mit der Hauptmarke OLIN verknüpft, was die Markenbekanntheit schwächte. Fehlende Markenkonsistenz.
- Eingeschränkte SEO. Separate Domains für Investitionen erschwerten den Aufbau der Marke OLIN und wirkten sich negativ auf die SEO-Leistung aus. Eingeschränkte SEO.
- Manuelles Angebotsmanagement. Die Veröffentlichung von Immobilienangeboten auf verschiedenen Portalen wurde manuell durchgeführt, was den Zeit- und Kostenaufwand verdoppelte. Manuelles Angebotsmanagement.
- Fehlende Marketingstrategie. Das Fehlen einer kohärenten, langfristigen Marketingstrategie minderte die Effizienz und Reichweite der Werbemaßnahmen. Fehlende Marketingstrategie.
- Geringer Informationswert der Inhalte. Der Inhalt der Website wurde ohne eingehende Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden erstellt und lieferte keine wertvollen Informationen, die die Nutzer binden und den Verkaufsprozess unterstützen könnten. Geringer Informationswert der Inhalte.
PROJEKTANNAHMEN
Wir haben eine umfassende Prüfung der bestehenden Website und Marketingmaßnahmen durchgeführt, um zentrale Probleme zu identifizieren und effektive Lösungen vorzuschlagen. Durch eine detaillierte Analyse haben wir die Ziele definiert, die die Website und die Marketingmaßnahmen erfüllen sollten, um das Wachstum der Marke OLIN zu unterstützen und die Zielgruppe anzusprechen.
- 📌 Zusammenführung aller Marketingaktivitäten und Internet-Domains unter der Marke OLIN, um deren Bekanntheit und SEO-Leistung zu stärken. 📌 Zusammenführung aller Marketingaktivitäten und Internet-Domains unter der Marke OLIN.
- 📌 Optimierung der Website-Funktionalität. Entwicklung einer intuitiven und funktionalen Website, die das umfassende Portfolio von OLIN, einschließlich der Omega Lake Apartments und der Gewerbeimmobilien, präsentiert. 📌 Optimierung der Website-Funktionalität.
- 📌 Schaffung einer klaren Informationsstruktur und wertvoller Inhalte. 📌 Schaffung einer klaren Informationsstruktur und wertvoller Inhalte.
- 📌 Implementierung von Tools wie einer interaktiven Apartmentsuche und Subnavigation, um die Kundeninteraktion zu verbessern und ihnen wichtige Informationen in leicht zugänglicher Form bereitzustellen. 📌 Implementierung von Tools wie einer interaktiven Apartmentsuche und Subnavigation.
- 📌 Prozessautomatisierung. Integration der Website mit dem CRM-System, um Immobilienanzeigen automatisch auf verschiedenen Portalen zu veröffentlichen und so Zeit und Kosten zu reduzieren. 📌 Prozessautomatisierung. Integration der Website mit dem CRM-System, um Immobilienanzeigen automatisch auf verschiedenen Portalen zu veröffentlichen und so Zeit und Kosten zu reduzieren.
- 📌 Steigerung des Vertrauens bei Premium-Kunden. Aufbau eines vertrauenswürdigen Images für OLIN als erfahrener und verlässlicher Investor, um das Vertrauen der Kunden im Premium-Immobiliensegment zu stärken. 📌 Steigerung des Vertrauens bei Premium-Kunden.
- 📌 Ermöglichung des Zugangs zu Investitionsdetails für Kunden ohne Kontaktaufnahme zum Vertriebsteam. 📌 Ermöglichung des Zugangs zu Investitionsdetails für Kunden ohne Kontaktaufnahme zum Vertriebsteam.
- 📌 Einsatz einer SEO-Strategie, Social-Media-Kampagnen und Google Ads, um die langfristige Sichtbarkeit der Marke OLIN zu fördern und Leads zu generieren. 📌 Einsatz einer SEO-Strategie, Social-Media-Kampagnen und Google Ads.
- 📌 Konsolidierung der Marketingmaßnahmen unter einer Marke, um das Marketingbudget bei aktuellen und zukünftigen Investitionen besser zu nutzen. 📌 Konsolidierung der Marketingmaßnahmen unter einer Marke.
- 📌 Wir haben eine detaillierte Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden durchgeführt, um die Inhalte an ihre Erwartungen und Fragen anzupassen. Basierend auf Interviews und Recherchen haben wir wertvolle, inhaltlich fundierte Inhalte erstellt, die die wichtigsten Fragen der Investoren klar beantworten. 📌 Wir haben eine detaillierte Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden durchgeführt, um die Inhalte an ihre Erwartungen und Fragen anzupassen.
Reduzierung der Zeit für das Immobilienangebotsmanagement
Steigerung der Verkäufe seit dem Start der digitalen Marketingkampagne
Wert der Immobilien, die wir auf dem Markt fördern
Jahresbudget für digitale Marketingkampagnen, die wir verwalten
Lösung: Eine konsistente Strategie und eine Website, die konvertiert
Wir haben eine umfassende Transformation der OLIN-Website durchgeführt, indem wir alle Investitionen unter einer Domain konsolidierten, was die Markenbekanntheit des Unternehmens stärkte. Wir verbesserten die Funktionalität und Navigation der Seite, schufen eine intuitive Benutzeroberfläche und passten die Inhalte an die Bedürfnisse der Kunden an, um ihr Engagement zu steigern. Außerdem integrierten wir die Automatisierung des Angebotsmanagements und führten eine konsistente Marketingstrategie ein, die sowohl SEO als auch Werbekampagnen umfasst.
- ✔️ Wir haben die Marketingaktivitäten unter der Marke OLIN konsolidiert und die Domain omegalake.pl zur neuen, umfassenden OLIN-Seite weitergeleitet.
- ✔️ Wir setzten die Sulu CMS-Plattform ein, die skalierbare Entwicklungsmöglichkeiten, Flexibilität, Sicherheit und eine optimierte Seitengeschwindigkeit bietet.
- ✔️ Wir haben das CRM-System in die neue OLIN-Website integriert, sodass Immobilienanzeigen automatisch auf der OLIN-Website sowie bei Otodom und Morizon veröffentlicht werden.
- ✔️ Entwurf einer neuen Informationsarchitektur
- ✔️ Klare Navigation
- ✔️ Hochwertige Inhalte
- ✔️ Gestaltung der Kontaktwege
- ✔️ 3D-Immobilienkonfigurator
- ✔️ Interaktive Apartmentauswahl
- ✔️ Möglichkeit, den Grundriss und Innenvisualisierungen anzusehen
- ✔️ Auswahl der Himmelsrichtungen
- ✔️ Apartments: Detaillierte Informationen über das Omega Lake Apartments-Investment auf einer dedizierten Landingpage.
- ✔️ Industriepark: Erstellung einer umfassenden Landingpage für das Industriepark-Investment. Der Prozess umfasste die Erstellung der Informationsarchitektur, wertvoller Inhalte und Grafiken.
- ✔️ Gewerbeimmobilien: Präsentation des OLIN-Angebots, einschließlich Investitionsflächen, Lagerhallen und Büros.
- ✔️ Dank detaillierter und wertvoller Inhalte auf der Website können Kunden selbst Antworten auf die meisten Fragen zu den für sie interessanten Immobilien finden.
- ✔️ Durch präzises Zielgruppen-Targeting und die Erstellung von Inhalten, die Investoren klar informieren, haben wir den Verkaufstrichter effektiv optimiert. Personen außerhalb der Zielgruppe wurden ausgeschlossen, was es dem Vertriebsteam ermöglichte, sich ausschließlich auf die wertvollsten Kunden zu konzentrieren. Diese Maßnahme sparte nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern steigerte auch die Vertriebseffizienz erheblich.
Umfassende Marketingkampagne
360° Marketing
- ✔️ Social-Media-Strategie. Förderung jeder Investition über ein separates Profil, um eine Atmosphäre zu schaffen, die dem Charakter der Investition entspricht. ✔️ Social-Media-Strategie.
- ✔️ Neues Layout für Omega Lake Apartments. Entwicklung eines konsistenten, eleganten Profil-Layouts, das den Premium-Charakter der Investition unterstreicht. ✔️ Neues Social-Media-Layout für Omega Lake Apartments.
- ✔️ Layout für den Industriepark. Entwicklung eines Layouts, das den industriellen Charakter der Investition widerspiegelt. ✔️ Neues Social-Media-Layout für den Industriepark.
- ✔️ Veröffentlichungsplan. Erstellung und Umsetzung eines detaillierten Content-Publishing-Plans. ✔️ Veröffentlichungsplan. Erstellung und Umsetzung eines detaillierten Content-Publishing-Plans.
- ✔️ Bezahlte Anzeigen. Entwicklung von Werbekampagnen mit klar definierter Zielgruppe, Lead-Generierung und Überwachung der Kampagneneffektivität. ✔️ Bezahlte Anzeigen.
- ✔️ Zusammenarbeit mit Influencern. Vorbereitung von Inhalten und Bildkonzepten zur Zusammenarbeit mit Influencern, um die Reichweite und das Engagement in den Kampagnen zu erhöhen. ✔️ Zusammenarbeit mit Influencern.
- ✔️ Zielgruppenbestimmung. Definition, wonach potenzielle Kunden suchen und auf welchen Portalen sie aktiv sind. ✔️ Zielgruppenbestimmung.
- ✔️ Wettbewerbsanalyse. Regelmäßige Analyse der Werbung der Konkurrenz zur Identifizierung ihrer Strategien. ✔️ Wettbewerbsanalyse.
- ✔️ A/B-Tests. Durchführung von A/B-Tests verschiedener Werbekreationen, um die effektivsten zu ermitteln. ✔️ A/B-Tests.
- ✔️ Konsistente Kreationen. Erstellung von Werbematerialien, die visuell konsistent mit der Marke sind. ✔️ Konsistente Kreationen.
- ✔️ Budgetverwaltung. Unterstützung bei der optimalen Verwaltung des Werbebudgets, um den Return on Investment zu maximieren. ✔️ Budgetverwaltung.
- ✔️ Keywordsättigung. Optimierung des Website-Inhalts durch strategische Platzierung relevanter Schlüsselwörter für potenzielle Kunden. ✔️ Keywordsättigung.
- ✔️ Meta-Tags und Beschreibungen. Erstellung optimierter Meta-Tags, Meta-Titel und Meta-Beschreibungen für jede Unterseite zur Verbesserung der Suchsichtbarkeit. ✔️ Meta-Tags und Beschreibungen.
- ✔️ Backlinks. Aufbau wertvoller Backlinks durch die Veröffentlichung von Artikeln auf beliebten Websites, um die Domain-Autorität und die Position in den Suchmaschinen zu verbessern. ✔️ Erhöhung der Domain-Autorität durch Backlinks.
- ✔️ E-Mail-Adressen sammeln. Sammlung von E-Mail-Adressen durch: bezahlte Kampagnen, Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Formulare auf der OLIN-Website. ✔️ E-Mail-Adressen sammeln.
- ✔️ Versand von Newslettern. Regelmäßiger Versand von Newslettern mit Angebotsaktualisierungen, Informationen zu Veranstaltungen und Neuigkeiten, um die Empfänger an das OLIN-Angebot zu erinnern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. ✔️ Versand von Newslettern.
- ✔️ Medienauswahl. Auswahl der geeigneten Fach- und Lokalmedien, die am besten zur Förderung der OLIN-Investitionen passen. ✔️ Medienauswahl für Veröffentlichungen.
- ✔️ Erstellung von Artikeln. Vorbereitung professioneller Artikel und Auswahl passender Fotos, um die Investitionen in der Presse attraktiv zu präsentieren. ✔️ Erstellung von Artikeln.
- ✔️ Design von Werbekreationen. Entwicklung kohärenter, ästhetischer Werbekreationen, angepasst an hochwertige Druckqualität und Veröffentlichungen in der Presse. ✔️ Design von Werbekreationen.
- ✔️ Billboard-Design. Erstellung ansprechender und auffälliger Billboard-Designs, die effektiv Aufmerksamkeit erregen und die OLIN-Investitionen im öffentlichen Raum fördern. ✔️ Billboard-Design.
- ✔️ Investitionskatalog. Gestaltung eines exklusiven Investitionskatalogs für Omega Lake Apartments, der die hohe Qualität der Apartments und ihre einzigartigen Merkmale mit einem eleganten Layout und sorgfältig gestalteten Inhalten präsentiert. ✔️ Investitionskatalog.
Cezary Łosko
Miteigentümer von Olin
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Wir haben eine umfassende Marketingstrategie für die Grupa Moto Rewolucja sp. z o.o. entwickelt und implementiert, die alle Berührungspunkte mit den Kunden umfasst. Das Ergebnis? Sieh selbst.
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